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      【扬帆启新程】勇立潮头,当好公司新能源事业的“先锋兵”

      发布日期:2023-08-10 信息来源:机械公司 字号:[ ]

      陈沈斌自2011年加入机械公司的大家庭以来,他研精覃思、锐意进取,不断在市场开拓、业务营销上下功夫,在巩固传统市场领域和重点客户的基础上,不断丰富市场营销模式,深化产业、开拓布局,并取得了突出成绩。

      深耕细抓市场营销,推动项目扎实落地

      自国家“3060双碳”目标提出以来,陈沈斌自我加压,把握“双碳”机遇,每月就机械公司重大项目进行专题策划、专项跟踪,摸清市场动向和行情价格,以一定投标量保持市场活跃度,提升中标概率。

      2020年,陈沈斌坚持“做强和扩大传统产品,实现多元突破”的市场战略,带领营销人员克服新冠肺炎疫情的种种不利影响,顺利完成了全年度市场订单任务。最为突出的是,成功中标了上海市能源发展“十三五”规划重点工程——奉贤海上风电项目塔筒标段。

      进入2021年,陈沈斌再次主动出击,在市场残酷竞争的环境下成功中标陕西吴起合久40兆瓦风电塔筒标段,为超额完成全年市场订单奠定基础。

      大力挖掘营销渠道,开发拓展内外市场

      陈沈斌一方面主动谋划组建团队,更新出版了新能源产品画册,多渠道宣传公司新能源业务能力,同时他积极主动与上游企业接洽,推介公司能力和业务范围,拓展市场领域和营销区域,并借助上海电建平台与系统内单位深入沟通,建立了友好的合作关系,探索项目共拓的合作模式,谋划区域布局,研究新能源市场发展,实现资源共享、业务互通, 持续培养新业务增长点、内外部多点开花。

      2022年初,陈沈斌带领市场人员实现了新的突破,成功签署了广西院光伏一体化支架供货合同,完成公司光伏支架业务从“0到1”的历史性突破。后续,又接连中标了云南院大理州光伏电站、福建神农光伏电站一期二期、广西院江北光伏电站等光伏支架项目。同年11月,又开拓了光伏运维项目,签订了三门峡70兆瓦光伏运维合同及灵宝市80兆瓦光伏运维合同,最终实现新签合同年度指标较上年度同比上升65.9%的成绩,订单指标创机械公司历史新高。

      持续深化产业布局,扩大产业品牌效应

      2022年,陈沈斌带领市场部深入落实“现场就是市场”的服务理念,根据新能源业务方向,持续加大生产基地开发力度,根据现有市场进行生产基地布局,开发张家港、启东、河北、河南、陕西等10余处属地化加工生产基地,深入现场,全方位评估项目在实施各个阶段的风险,逐一消除。

      “不是为工作而工作,我喜欢有难度的事情,喜欢挑战,我很享受不断实现突破的过程。”陈沈斌又接着说道:“面对今年新能源业务拓展工作中的困难和挑战,我要当好“先锋兵”,和全体市场部同事全力实现“攻坚克难谋发展、抢抓机遇求实效、刻苦学习练本领”,千方百计抢资源、找合作、赶进度,确保完成全年新能源业务任务指标。”









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